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众筹网站沦为营销平台 八成项目已经是“现成品”

作者:至尊 来源:世界搜集 时间:2015-12-14 阅读: 字体: 在线投稿
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您的位置:首页 >> 电子版 >> 日历 >> 20151214 >> 版面索引 >> P2P3:财经 众筹网站沦为营销平台 八成项目已经是“现成品” 2015/12/13 20:31:52

作者:陈宁

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 如果你的视觉神经已经熟悉了电商、微商、微博营销等各种销售渠道及模式,那么众筹作为近两年兴起的互联网融资形式,正悄然成为各类商家新的触电推广方式。与前两年相比,在包括淘宝、京东等电商巨头强势入侵背景下的众筹市场,也正悄然发生着改变,一方面众筹平台被注入电商“基因”,而另一方面,其服务性能越来越弱化,许多商家将其当成单纯的售卖渠道,众筹已经变了味儿。

  现象直击

  变味:披着众筹外衣卖货

  科技“爆款”占半壁江山

  从众筹空气净化器、手机,到入股当股东———众筹度假村,京东、阿里、苏宁等电商大佬在众筹形式上不断刷新消费者的世界观。然而纵观国内当前的众筹项目,不少是披着众筹的外衣卖货,实质上却距离众筹的本质甚远。

  一天突破150万元“众筹是为了推爆款”

  一天时间销售额达到150万元,这并非某家网络店铺的战绩,而是某品牌数据线“双十一”当天在淘宝众筹上的筹款金额,而同一时间,这一产品在京东众筹上的金额首次突破了100万元。该数据线生产厂商的负责人向记者坦言:“‘双十一’的活动我们没有具体参加,主要是众筹为主,淘宝跟京东各一个。”而该厂商直言不讳地说道,发启众筹的主要目的就是为了推爆款,树立品牌形象。“11月9日我们的众筹就启动了,淘宝众筹第一天就超过了设定的预期筹款金额,京东是第三天超过的。”

  该负责人表示,使用众筹方式,主要是想利用平台做推广营销,而这一产品早已有代理在各大电商平台上开卖了,这么做只是为了让用户抱着一种新奇的心态熟悉产品和品牌。

  记者搜索该品牌数据线发现,其在淘宝、京东、苏宁上有多个网店,而其售价较众筹价格并未有太大的差异,主要的区别在于众筹价格以量取胜,一次性购买多根可享批发价。例如一根数据线零售价为45元,而5根的众筹价格则为189元,相当于打8.4折,除此之外,没有任何差别。

  事实上,上述案例只是国内无数众筹网站上许多产品的一个“缩影”,微博上甚至有网友吐槽,其在众筹平台上“筹款”购买的产品由于订单量巨大,发货比在电商平台上购买更加慢。

  电商插足竞争众筹概念悄然变异

  来自艾瑞的数据显示,截至去年年底,在权益类众筹方面,去年7月上线的京东众筹已获得31.6%的市场份额,位居市场第一;淘宝众筹占比8.9%,位列第三。分析人士指出,到今年上半年,京东淘宝与其他几家众筹平台的差距还在继续拉大,基本已经形成两强割据的局面。

  而在电商巨头强势入侵的背景下,众筹市场也正在悄然发生改变。产经观察人士梁振鹏指出:“现在确实有一些商家运用众筹的概念来推销产品,从性质上来讲,这就相当于是一种预售。”他认为,众筹的概念在国内外实际上已经有了变异,在他看来,做产品营销的众筹称不上是真正意义上的众筹,最多是一种新的营销渠道。

  那么为什么越来越多的厂家开始将众筹的重点从“筹钱”转移到了“营销”?电商观察人士鲁振旺对此提出了自己的看法,他认为之所以众筹逐渐沦为商家的营销工具,一来这一新概念可以吸引消费者的眼球,二来能培育出一批忠实用户,也能减少资金危险。

  曾在去年试水过众筹模式的沪上一位空气净化器领域创业者向记者揭示了其中的“奥秘”,据他透露,目前他的产品已经不再出现在各大众筹频道上了。但他告诉记者,他身处的科技圈里,每天都有不同的产品上线众筹,有些是真的以筹钱为主要目的,以获得天使轮资金将产品“送”上生产线投入市场,而大部分则是将其作为“探路石”。

  对目前国内众筹的大环境,他也表示无可厚非。“对于消费者和卖家而言,众筹其实是一个双赢的事情。”他指出,卖家通过众筹的方式可以提前了解消费者对产品的认可程度,也能根据他们提出的意见改进产品。再者,好的众筹平台本身也就是一个广告了。而对于消费者,在绝大部分情况下,众筹模式都能让他们以较低的价格买到全新产品。该创业者直言不讳地回答记者,作为一名产品开发人,并不会排斥这样的众筹营销。

  而除了一众尚没有品牌的初创者和初创型企业在积极参与众筹外,众筹平台上也不乏一些被大众所认可的大品牌也正“混迹其中”,一些知名艺人也在众筹网站上销售着自己的产品。例如各房企衍生出的房产众筹,“参与众筹,1.1折买房”、“10元众筹抢一折购房资格”等频繁出现在消费者视线中。

  行业变迁

  “概念”还能走多远?

  从传承梦想到流量生意

  众筹自2011年进入国内,始终处于摸索阶段,但却在近两年被嗅出了异样的味道。在最初,众筹通常被认为是一种帮助项目方集资的手段,可以简单解释为天使轮集资。然而,随着京东、淘宝、苏宁等巨头插足竞争,众筹已然成为各大电商平台激战的新战场,产品众筹也悄无声息地占据了各大平台的首页,成为主导模式。

  咖啡馆才是国内众筹鼻祖?

  几年前,一种缘于国外“kickstarter”的众筹模式潜入都市年轻人的生活,他们以一种时兴的方式传承梦想:在网上发帖,志同道合者共同出资,建一家书店、一家旅社或一家咖啡馆,这便是国内最早的众筹形式。

  “我们咖啡馆的股东就是通过朋友圈聚集在一起的,最高峰的时候股东最多有46个人。”沪上首家众筹咖啡馆发起人王小塞回忆道,但是由于缺乏经营经验,以及管理失误,最终咖啡馆在坚持了两年后关门结业。究其原因,王小塞认为,最早的众筹模式,主要集中在线下,股东大多互相熟悉,对于经营管理也是一同出谋划策,在这种多人共同经营的众筹模式下,创业项目就会面临股权分配、管理权争夺等多方面的问题,即便在资金充沛的情况下,也难免会有干扰影响专心经营。