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三种最容易起步的商业模式:电子商务、特许经营和购买现成公司

作者:至尊 来源:世界搜集 时间:2015-11-06 阅读: 字体: 在线投稿
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  布朗称,创业者不适合加入特许经营行列的其他原因有:

  · 没有足够的资金撑过6-8个月的起步期。

  · 不遵照指示或不按规则来。

  · 没有运营或管理经验。

  在考虑加入特许经营之前,你得尽职调查。审核特许经营信息披露协议(FDD),这份协议囊括了全部,包括授权人的责任、特许经营人的责任和任何涉及公司的诉讼。

  FDD之外的事情也很重要,Libava强烈建议与10-15位你瞩意公司的特许经营人联系,至少与其中2人面谈。

  找出:

  · 再给一次机会的话,他们是否会选择加入?

  · 他们赚到钱了吗?

  · 哪些困难是加入时他们没想到的?

  · 总公司关心他们的健康成长和利润吗?

  如果你看不懂各种各样的FDD,可以考虑聘用一个特许经营律师来给你条分缕析地讲解。虽然雇律师会花去你几千美金,但能省去你不理解自己即将加入的是什么之前就冒进然后各种问题不断的心碎。

  考虑加入特许经营之前务必仔细审查的事项清单如下:

  · 特许经营门店符合当地注册要求吗?如果你身处监管特许经营门店销售的15个州之一,你可联系州特许经营授权机构,他们会告诉你这些信息。

  · 公司的财务状况和信用报告如何?Dun & Bradstreet可以提供这两者的详细信息。

  · 特许经营店的成功率如何?从FDD中你可以看出一些端倪,比如去年开了多少个门店,多少家关门歇业了,多少家是总店自有的,又有多少家是特许经营的。

  · 你考虑开店的地方的设备、人工和建店开支是多少?

  · 你有支撑6-9个月运营的周转资金吗?你将怎么支付你的生活开支(比如:房租、食物和公共设施)?

  · 购买授权和运营的总投资是多少(非常靠谱的估测也行)?“你有了这个才能计算你多久能见到投资回报。”Brown说。

  · 该特许经营的全部历史如何?他们经历过动荡吗?出现过衰退没有?股权结构有没有改变过?关键人物是谁?

  购买现成的公司

  就像投资特许经营,购入现成的公司拥有不必重复劳动的好处。“现成的公司不用猜测——历史数据、稳定客源、现成员工、必要的设备和库存,运营所需的东西都齐全了。”想购买公司的人可以参考的网络资源Diomo创始人,《怎样以合理价格购入好公司》一书的作者Richard Parker说道。

  购买现成公司的另一个好处,就是它通常更容易获得融资,失败率也更低。尽管统计数据各种各样,2014年盖洛普研究报告揭示:大约50%的公司在头5年就宣告失败。

  “一家存在超过5年的公司已经克服了初创公司失败率。”Parker说。他如今拥有13家公司,包括几家初创公司。

  说到他在初创公司方面的经验,Parker称,利润通常会比最初计划的多耗费1倍的时间才能产生,开支也总是比预期的要多。

  因此,买个现成的公司何乐而不为呢?

  好吧,买一家公司通常会比白手起家花钱更多。交易中内置的东西——库存、策略和工作方式,可能是过时的,或者为什么这家公司会被卖掉的部分原因。另外,注意法律责任和/或抵押留置权。虽然卖家应该要解决负债等等,但也有可能卖家自己都没注意到某些在出售之前该解决的问题。这就是一个有能力的律师发挥作用的地方了,做个彻底的留置权调查,保证卖家可以无任何负担地出售资产。

  当然,无论打算投身任何业务,选择一个你熟悉且了解的行业。

  可以考虑以下几个帮你缩小考察范围的其他因素:

  · 你想管理的公司规模有多大?

  · 员工和办公地点有几个?

  · 你想在哪里开公司?(地理位置会影响公司运营的费用。

  一旦你确定了行业、规模和地点,去考察该地区符合你要求的公司吧。而且,别自以为没挂牌出售的公司,其拥有者就不接受报价哦。

  当你对你感兴趣的公司有了更切实的想法,Parker说,这5个方面是你在买下前必须调查的:

  · 财务状况:必须对卖家最初的陈述做一个彻底深入的审查以确保其真实有效。

  · 产业和市场:买家必须对整个产业有全面的了解,因为大多数人都会买下自己以往从业经验以外的公司。了解该产业的总体情况、发展趋势、优缺点是非常关键的。这也会使买家在和卖家交涉时显得比较明智。另外,你还需了解该公司的竞争对手,他们强于该公司的不同经营方式。这家公司在未来真的能与他们一争高下吗?他们该怎么打败对手?

  · 潜在威胁:你需要知道该公司是否面临会产生重大影响的任何威胁,无论是当前已经确定会发生的,还是在你接手后才爆发的。

  · 客户:他们是谁?在你买下公司后他们还会继续购买你的产品吗?他们与公司现任拥有者有什么特殊的关系是在公司售出后就不会再延续的吗?

  · 员工:买家需要知道有没有哪位关键员工是与公司当前的成功密切相关的。他们在你买下公司后还会留下吗?他们会轻易出走并反过来与公司唱对台戏吗?他们掌握着什么公司运营所需要的特殊执照吗?

  如果你是公司买卖上的新手,聘用个律师帮你减轻责任和风险,再雇个会计师帮你做彻底的财务审查和给出税务相关的指导。

  创业都会有风险因素。这是整个局面的一部分。最终目标不是避免风险,而是减轻风险并作出明智的决定。

(责任编辑:HT004)

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